Tendrá lugar en los días 7 y 8 de noviembre en la sede de la demarcación de Cantabria del Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos de Cantabria
La Demarcación del Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos de Cantabria ha organizado para los próximos días 7 y 8 de noviembre un taller de habiliadades de negociación y de estrategias y tácticas para negociar bajo presión que se celebrará en su sede de Santander, en horario de 15.30 a 20.30 horas.
Actualmente, los ingenieros tienen el contacto directo con el cliente y, por tanto, su actuación es decisiva para lograr el cierre comercial de un proyecto. En ese proceso, es fundamental no sólo saber de ingeniería, sino saber replantear acuerdos “gano-ganas” para responder con acierto a las tácticas negociadoras que el cliente plantea.
A través de este curso-taller se darán las claves para saber negociar ante interlocutores especialmente intransigentes sin acabar cediendo y realizando propuestas más favorables para lograr acuerdos de mutuo beneficio.
La metodología es eminentemente práctica y participativa con el estudio de casos y “role-play” para asegurar la comprensión y alcanzar óptimos resultados y será impartido por Silvia Elena García García, experta en temas de neuro-lingüística, comunicación y negociación y consultora y formadora con más de 29 años de experiencia tanto a nivel nacional como internacional.
El precio es de 30 euros para precolegiados y colegiados en situación de desempleo, de 50 euros para colegiados y de 75 euros para el resto de asistentes.
Tras su realización, los participantes conseguirán eficacia para diseñar una estrategia y planificación de la negociación, dominio de la respuesta más indicada a todas las tácticas de presión en el proceso negociador, saber cómo replantear la negociación para generar opciones y alternativas y autocontrol y dominio frente a negociadores inflexibles o “muros de piedra”.
Los objetivos de esta acción formativa son conocer las tácticas de presión que emplean los negociadores y reconvertir estás situaciones en procesos negociadores con un entendimiento efectivo y con las alternativas para alcanzar un acuerdo, proporcionar técnicas y recursos que permitan dominar la situación y escuchar con persuasión, negociar sin ceder y saber cómo actuar cuando se produzca un estancamiento negociador y adiestrar para no dejarse desconcertar en ningún momento ante conductas y propuestas inflexibles durante la negociación comercial.
Más información en http://www.caminoscantabria.com/comunicacion-e-informacion-sobre-ciccp/notas-de-prensa/256
